导读：除低价促销，候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充溢着圈套，而要避开这些圈套，消费者除要警戒低价，还要知道这背后的猫腻。

红木家具，因用材之罕见、做工之邃密和保价升值之潜力，备受消费者追捧。但是，越有益可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。

除低价促销，候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充溢着圈套。而要避开这些圈套，消费者除要警戒低价，还要知道这背后的猫腻。

提到红木家具，良多人天然而然会将它归入高端家具行列。但是，一些路边红木家具店，乃至花草市场、古玩市场，都打着亏蚀出售、不计本钱等字眼，贱价出售，这些红木家具事实是真是假，质量真的过关吗?华商报记者经由过程多日访问，发现良多都是以次充好，名不符实。

口号遮天蔽日发卖人员爱理不睬

2017年1月3日，邻近年关，西安丰庆路的小食物批发市场毂击肩摩，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声闹热热烈繁华着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不停，恍如在负责地融入这快过年的氛围。而店表里遮天蔽日张贴着 赔本甩卖 、 立买价好说 、 不计本钱 、 血本无归 等黄纸口号，显得非分特别夺目。但是当顾客走进去，三个小伙其实不自动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

经扣问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把圈椅5300元，客堂7件套(含坐椅茶几)46000元，一个首饰盒1300元，床和床柜三件套12万。这些工具真是低价或亏蚀出售吗?

在细心查看了这些家具的材质和做工后，与华商报记者一同前去的专业人士李强(假名)给出了否认的谜底。李强经营红木家具15年，后来又开过红木加工场，对红木家具和木材辨别有很高的鉴赏力。 如斯材质如斯做工，看似标的低价平沽，现实一点都未便宜，有的物件乃至比年夜商场都贵，可质量却差能人意。 李强说，这此中还非红木家具 混迹 ，店家的利润很是年夜的，必定不是 白菜价 ，不会 跳楼 ，也不会关门。

由于红木家具有唯一性，遭到材质、雕镂等影响，价位也纷歧样。 李强说，红木家具受追捧，可价钱也比一般实木家具要高很多。华商报记者访问了西安城北几家年夜型商场发现，同种别的红木家具， 甩货 红木家具店与商场的价位差距很年夜。

从高峻上到低价平沽玩的都是心理战

李强说，甩货玩的是心理战，这个幻术不是最近几年才有的，只是分歧行业玩的方式分歧。

前些年红木家具市场比力好，良多商家玩的不是亏蚀这个把势，开元体育而是 高峻上 ，花年夜代价把店面装修得都丽堂皇，店内灯光通明照着，家具打上蜡油，鲜明亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万乃至上百万的都有。李强说，2000年至2010年，进口的原木廉价，市场需求年夜，这时代良多做红木家具的商家，玩的多是概念，红木家具价位特殊高，特殊是在一些高端商场。买家要体面，要高级的心理，促进了红木家具一路炒作，一些红木家具经销商不知足商场里高价卖出，良多玩起高端会所的发卖体例，将佛、道的文化报酬融入到红木家具傍边，一时候，良多手工红木家具卖出天价。

李强说，2012年，他在南边淘来一把酸枝的老式圈椅，一名陕北做煤炭的伴侣非要买，随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走，还置办了一套酸枝的11件套沙发和座椅，总价位在三百万摆布，中心利润年夜得很。李强说，阿谁时辰良多人都赚了昧良知的钱。近几年，颠末市场的浸礼，这行重回理性营销，撤失落了会所营销，缩短范围，其实不断规范，愈来愈重视材质和品质。

这两年， 以次充好、移花接木 的路边把势愈来愈多。李强阐发说，此刻红木家具市场不景气，简直有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面禁绝确，造成了经营掉败，为了将积存的货和时处置收回现金弄起促销。但良多倒是打着 白菜价 和亏蚀的噱头，捉住一些市平易近捡廉价的心理，以次充好。

经由过程甩货，商家跟消费者玩起心理战，除打着各类口号，吸引消费者，有时还居心把店里弄得参差不齐，给消费者一种预备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不睬，也是为了间接告知市平易近他们无意经营，勾起消费者的购物愿望。而一些外行的消费者却不知道，这类 白菜价 后面常常就是坑。

号称 厂家直销 短租撤场后难维权

李强说，这类 白菜价 手段其实不是路边店才有的，有不良商家打着 红木家具厂家直销 等名号全国 赶会 ，每到一处，短时间租用展馆和闲置场地，用子虚的 高价低折 、 厂家直销 、 年夜甩卖 等名义促销，有的还名人代言，可产物却以次充好，攫取暴利。

近期，西安多家商场都在进行红木家具展，还的开在展销中间等场地，经由过程向路人披发传单，叫卖出售红木家具。

李强说，这些展销会上相当一部门产物工艺粗拙、材质品级低，有的展销品是正品红木家具，发货时就移花接木，选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产物，不管材质和工艺都是纷歧样的。由于这些展货商属在候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夜特殊多，他们没有固定的经营处所，证书、判定书都不完美。而消费者采办家具后，一旦呈现问题，底子没法子找到厂家。即便向当局相干部门投诉，多半也难以维权。

李强说，对没有专业常识的消费者，不建议他们到路边店和展销会上去选购。假如有采办红木家具的意向，可在懂行的伴侣陪同下选购，选购时综合斟酌工艺、格式和材质这三方面。

网上学几招小饭馆老板花草市场开红木店

事实上，不但高级商场、年夜型会展中间，良多花草市场或古玩市场也有红木家具的身影，那末这些红木家具的质量又若何呢?1月1日起，华商报记者约请对红木家具研究了数十年的保藏人士张师长教师一路，前后到西安几家花草市场访问。

2017年1月2日，在西安城南一家花草市场的红木店里，华商报记者咨询环境时，办事员说她只知道价位，对花梨品种和材质一点都不懂。 老板告知我一个价位，见到有顾客来，我尽管报价。 聊开以后，办事员坦言，一般有顾客来时，她先报个价，然后简单介绍一下，她会把红色的家具说成酸枝，黄色的家具就称花梨，黑色的就说是黑檀，这些内容端赖蒙。假如顾客真心想买，她就给老板打德律风，老板会当即赶到店里谈价。固然来了一年，她也没有弄清晰红木家具的品种，但她知道红木家具的价位随便性很年夜，有时一把椅子卖一万多元，有时卖几千元，价位都是老板摸着顾客的心理价在转。

这名办事员说，他们老板是一家饭馆的小老板，日常平凡在饭馆里忙，老板的红木家具常识也是从网上学来的。 你怎样知道他是从网上学的? 面临记者的疑问，办事员说： 亲眼看到的。我跟老板是一个村庄的，饭馆里有几个同村老乡，最先我是门迎办事员，后来家具店里的办事员嫌工资低告退了，老板就让我从饭馆转行抵家具店上班。

办事员说，其其实这些处所卖红木家具就是隔空措辞，卖家对红木家具不是很懂属在半吊子，把从网上看到的常识矫饰一通，买家也是对红木家具一知半解，商家忽悠甚么，年夜多也就信了。商家卖的是红木又非红木，买家买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占廉价为了 红木家具 的体面。

记者访问发现，这个花草市场里做红木家具生意的有近十家，每家品种、样式都差不多，价位也相对一致。

随后，记者与张师长教师又来到西安城西一花草市场，这里经营的年夜件红木床和坐椅较少，大都都是茶几和圈椅等。张师长教师扣问了一把圈椅的价钱，店家称7000元，张师长教师把椅子翻过来查看了一番，又提了个问题，老板有点不耐心地说： 最低价3000元，能买就买，不买就算，不消挑。

张师长教师说： 这就不是甚么红木价吗? 老板有些生气： 你把它当红木它就是红木，不妥红木就看成杂木或硬木都行，归正是一把椅子，又不是看成吃的，还需要保质保量。

颠末几日访问，张师长教师暗示，那些摆在花草市场的红木家具，有些是低档的实木家具，有些是从博览会上淘来的残剩廉价家具，还的是南边一些小厂在西安的代办署理机构，固然也打着红木家具的灯号，但真真假假，门外汉很难弄清晰。

多种木材合成老板看客下菜是潜法则

在西安年夜巨细小的古玩市场，红木家具的质量也是良莠不齐。

西安城西一家古玩市场，前几年占有了十几间门面的红木家具商铺，此刻仅剩下几家。在一家红木家具店，店老板熟悉张师长教师，作为同志中人，老板直言： 老张，此刻红木市场年夜不如之前了，此刻人兜里钱少了，变务实了，像前些年蒙一下赚个年夜代价的日子再没有了。

店老板和张师长教师熟悉有十几年了，也是早年见到张师长教师做红木家具赚钱后才随着上道的，2014年，红木家具市场进入冰冻期时，张师长教师脱胎换骨了，而这家老板刚尝到甜头才两年，不肯意抛却，就硬撑到此刻。

店老板说，前几年红木家具价位高，用料还算真。此刻价位降落后，用料年夜不如前。家具不太好走价，此刻最先走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。

张师长教师说，本来一些从事红木家具的商家经由过程走红木物件来增添顾客群。可就是这些看似小的物件，水也是深得很，几十元到几万元的都有，常人很难弄大白。就从简单的博古架来说，有时前面两根腿是红木的，后面两根腿就纷歧定是红木的，有时抽屉面是红木的，抽屉底就不是红木的。还一些家里经常使用的花架，有时四根腿都纷歧定是红木的，只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。这些雕镂和插件，不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜法则。 对卖家来说，他们履历的顾客多了，只要顾客一张嘴，商家就可以判定出买家对红木家具常识的把握环境和酷爱水平。

措辞间，张师长教师拿起一个标价7800元的酸枝博古架说， 别看这个架子看起来标致，色彩也比力一致，但细心看会发现是由三种木材合成的。 为了更便利看清晰，张师长教师用钥匙把几根腿的油漆刮了下说，从纹路和接口处置，就可以判定出用的木材有问题。 一些年夜件的如罗汉床，有时四条腿不是红木，床面和椅背上有些用红木的，有的用其他木取代。常人很难看得出这里面的门道。

在谈到这类非家庭主件的红木家具时，张师长教师说，此刻红木原材料价位高，不成能用好料来做这些 边角料物什 ，即使真有高级货，卖的对象也是有所专指的里手(对红木家具有研究，会保藏)或是多年的客户(红木家具店为保护终年的客户关系)，不成能摆到年夜街道上或花草市场和古玩店角落里。而真料实材做起工来是比力麻烦的，雕镂起来比力邃密，价位也比力可不雅，与搀杂利用的价位会差得比力远。由于这些物件良多是没有证书的，或证书只是个模样货，顾客在选择时要多加谨慎。

延长浏览：红木家具重视办事 立异 拉近与消费者距离

不但用廉价木材 高攀 红木证书也存在造假

事实上，良多年夜件家具也存在操纵类似或廉价的木材，高攀珍贵红木。材料假充是今朝红木市场上最凸起的造假手段。 张师长教师说，有不良商家用巴西花梨假充红木、花梨木假充紫檀、非洲花梨假充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木假充酸枝木等，还喷鼻脂木假充年夜果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或沉贵宝套色后假充交趾黄檀，紫檀柳假充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木假充红木系列。因为一般消费者对这些木材分辩不清，很轻易被蒙蔽。

另外，还商家为了下降人工和材料利用本钱，在榫卯布局上也做起文章。作为高级的红木家具，榫卯布局让红木家具不消一丁一卯就可以安稳地连系起来，红木家具的精髓也在在此。而 白菜价 的红木不成能完全合适红木家具的要求，有商家不单偷工减料，乃至用胶水、铁钉进行毗连。如许做出来的家具一旦呈现问题，很难修复，高价采办的所谓红木家具极可能成为一堆废木头。

张师长教师指出，除认清 白菜价 不成能买到好红木家具这个事实，我们还可以经由过程其他法子甄别红木家具：一件红木家具的价签上应当包罗货号、品牌、型款、学名、计量单元、单价、加工产地和木材产地等。假如一些商家发卖的红木家具价签上只标了然材质和价钱，消费者就要谨慎了。另外，每款红木产物都应当配备 一书一卡一证 ，即：产物质量昭示卡、产物及格证和产物仿单。红木家具配齐 一卡、一证、一书 是国度为遏制红木家具市场乱象而出台的针对性政策，消费者采办红木家具时可要求厂家出示，以便检验。一些商家会本身建造证书，但这些证书常常有 缺点 ，有些乃至连木材的名字都没有写。对没法出示一书、一卡、一证，乃至只出具一张收条的商家，消费者必然要擦亮眼睛。

（原题目：红木家具 甩卖 背后猫腻多）