导读：对经销商而言，为什么遍及钟爱海娘家具品牌?而一旦触及现实运营，又存在哪些挂念?卖场对海娘家具品牌又是持何种立场?本文就带列位看官一路来领会下。

近年来，国内家具展会纷纭推出海娘家具品牌，而在一线城市和部门强二线城市，很多卖场也纷纭顺势推出国际家具品牌馆。对经销商而言，为什么遍及钟爱海娘家具品牌?而一旦触及现实运营，又存在哪些挂念?卖场对海娘家具品牌又是持何种立场?本文就带列位看官一路来领会下。

从接触到的一些经销商来看，对海娘家具品牌在国内的市场前景很是看好，缘由首要基在以下两点：

不管对哪类家具而言，市场空间都是最好的 试金石 。

固然进口家具曩昔遭到很多负面影响，可是最近几年来，陪伴着消费者对家具行业领会的增多，真实的海娘家具品牌已逐步显现优势。

从2000年至今，海娘家具进口额整体上升态势较着。从最早的10.37亿美元，一路爬升到2015年的154.33亿美元。而本年前10个月海娘家具进口额也已达109.44亿美元。海娘家具品牌在国内的市场容量正不竭扩年夜。

说到底，仍是消费市场产生了转变。之前供需重要，经销商卖甚么消费者买甚么。此刻是供给多余，不但如斯，主力消费群体在产生变动的同时，消费理念也在产生着潜移默化的转变，对设计、对品牌都最先有了寻求，所以此刻国内也出现出很多重设计类品牌。 有经销商如斯形容当前的家具终端市场环境。

其实经销商的话也能够从另外一方面取得左证。包罗像ZARA、HM纷纭推落发居类产物，其实就是看中这块市场前景。

某海外美式家具品牌，其在国内的渠道就是凭借在合作火伴的自力店。对爱好美式气概的消费者而言，其几近已成了美式气概的代名词。

此次介入交换的经销商朝理的都为国内家具品牌，他们的直接感慨是，固然已颠末了前几年的 阵痛期 ，可是经营压力开元体育未有涓滴削弱，相反，价钱战的硝烟动辄就被掀起，长此以往，感受只能依托价钱来讨得终端消费者的 欢心 。可是那些海娘家具品牌，却不存在如许的懊恼，一旦完成市场培养，就有消费者愿意为其买单。

假如说海娘家具市场潜力是吸引家具经销商的直接缘由，那末经营方面的压力则是另外一主要的潜伏缘由。

在传统渠道方面，运营本钱高涨已成共鸣。不但如斯，出在坪效的斟酌，实木家具、欧美气概家具年夜行其道，同质化竞争也在紧缩经销商的利润空间。如前文所述，同质化竞争是家具行业掀起价钱战的直接诱因，设计类似、材质一致，最后可以或许比拼感动消费者的，也只有价钱一条路了。

是以，假如要继续凭借传统卖场渠道，经销商就必需可以或许找到更具价值的品牌。海娘家具品牌则充实具有了这类特质。

以一套现代气概沙发为例，海外品牌的终端售价，根基能到达了国内主流品牌产物的4倍，乃至是更多。

其实，不但是沙发类产物，床垫一样如斯。有经销商暗示，今朝国内最好的床垫品牌，价钱也多在万元摆布，区域主力床垫品牌价钱常常都在5000元摆布，而很多具有必然品牌知名度的床垫品牌，价钱乃至都能下探至3000元。而海外床垫品牌却又是另外一番气象，例如来自美国的几年夜床垫品牌，主流价钱多在2万元代上。

最要害的是，不论是沙发品牌仍是床垫品牌，海娘家具品牌的店面面积与国内同类品牌其实相差无几。斟酌到各项本钱身分，经销商最先钟情在海娘家具品牌也就不难理解了。

不外，家具经销商也遍及认可，要想拿到海娘家具品牌的经营权，其面对的前提也更加刻薄。

起首就是本身实力的问题，另外一个就是品牌的选择。

本身实力很好理解，一旦代办署理海娘家具品牌，从店面装修到产物备货，从市场推行到团队扶植，其支出的本钱都要较着高在国内同类品牌一年夜截。

而海娘家具品牌的选择，则加倍考验经销商的判定力。从今朝来看，来自美国的床垫、美式家具气概品牌较多，而来自意年夜利的沙发、现代家具品牌也有很多，另外还包罗来自其他地域的家具品牌，乃至还豪侈品旗下的家具产物系列。

而按照产物系统的分歧，在经营业态上城市对经销商构成考验。

例如，海娘家具品牌中，沙发、床垫品牌多选择进驻卖场;而部门现代家具品牌或是欧美气概家具产物，既可选择进驻卖场，也可开设自力店。

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别的还一些海娘家具品牌，其产物系统周全，各类类型家具产物均有触及，这类品牌常常只合适采取自力店的情势。

最后，再来讲说卖场对海娘家具品牌的观点。其实比拟较经销商对海娘家具品牌略显复杂的立场，卖场的观点则要直接很多。

笔者熟知的一家卖场招商负责人就明白暗示，入驻卖场的海娘家具品牌，大都定位高端，是以经销商在卖场的选择方面也很是明白。固然从卖场角度来看，海娘家具品牌不论是从差别化仍是承认度来看，在当前剧烈竞争的市场情况下，都具有相当年夜的成长潜力。但卖场本身的定位直接决议了是不是可以或许切入到这块市场。

而比拟较品牌，卖场其实更注重的是海外品牌背后的经销商。对卖场而言，这类经销商不论是资金实力，仍是经营理念方面，均属行业前排阵营。即便这类经销商朝理的海外品牌由于定位问题没法进驻卖场，可是假如其在代办署理国内品牌，对卖场而言就有更年夜的机遇。

（原题目：海娘家具 门道深 ，国内经销商敢碰吗?）